做了三年多導(dǎo)購(gòu)，開(kāi)母嬰店三年多，堅(jiān)持選擇母嬰行業(yè)7年。2020年9月19日，石軍良唐河店特許經(jīng)營(yíng)新一代店正式開(kāi)業(yè)！這是石軍良第二次選擇媽咪全知道。

　　河南南陽(yáng)媽咪全知道一代店和二代店店內(nèi)陳列和門(mén)頭對(duì)比

　　第一次的選擇是在去年的7月23日，因?yàn)槲磥?lái)可知的萌百格系統(tǒng)，讓她產(chǎn)生了濃厚的興趣。但那時(shí)候她仍將自己置于媽咪全知道“門(mén)外”，只是簡(jiǎn)單地?fù)Q上了媽咪全知道的招牌。第二次，她選擇了完全信任。從整店裝修到經(jīng)營(yíng)策劃，完全符合了媽咪全知道特許經(jīng)營(yíng)管理模式。

　　第二次的選擇，來(lái)自第一次的受益。雖說(shuō)第一次石軍良只是一只腳跨進(jìn)了媽咪全知道，但僅美可多嬰幼兒配方奶粉和菌小寶乳酸菌奶粉就給門(mén)店增添了不少生機(jī)。

　　談到產(chǎn)品，石軍良顯得有些許興奮：“疫情期間，我們光菌小寶就賣(mài)了100多箱，600多罐，開(kāi)發(fā)了50多個(gè)新客！”美可多也深得石軍良心意：

　　“我身邊的寶媽?zhuān)ㄎ业陠T小妹家的孩子都在喝美可多，半年來(lái)體質(zhì)好了很多！這么好的產(chǎn)品，我相信我們一定會(huì)把它賣(mài)爆！我一定會(huì)把這么好的東西都推薦給我身邊的每個(gè)寶媽的。”

　　對(duì)于銷(xiāo)售，石軍良非常有信心，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理，她卻自嘆欠缺：“我雖然是一個(gè)好的銷(xiāo)售，但我對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理方面非常欠缺，所以說(shuō)我希望可以通過(guò)公司完善的培訓(xùn)體系能學(xué)到很多東西。”

　　而她對(duì)于這個(gè)行業(yè)的感情，又不止于做好銷(xiāo)售和賺錢(qián)，正如媽咪全知道始終堅(jiān)持的一樣，石軍良對(duì)母嬰這個(gè)行業(yè)也有一份關(guān)愛(ài)與責(zé)任的執(zhí)著（以下內(nèi)容為對(duì)話(huà)石軍良）：

　　Miss wow 對(duì)話(huà)石軍良

　　Miss wow：為什么7年來(lái)堅(jiān)持選擇母嬰行業(yè)？

　　石軍良：因?yàn)橄矚g這個(gè)行業(yè)，喜歡小孩。

　　Miss wow：那當(dāng)初為什么選擇了媽咪全知道呢？

　　石軍良：第一次加入的時(shí)候，是去年7月23日，跟河南的一個(gè)店老板張少軍去公司參加了一場(chǎng)創(chuàng)想官領(lǐng)袖大會(huì)，回來(lái)就加入了媽咪全知道。

　　Miss wow：是什么打動(dòng)了你嗎？

　　石軍良：起初喜歡系統(tǒng)，那時(shí)候公司簡(jiǎn)單的介紹了下萌百格系統(tǒng)，不管是活動(dòng)還是社群，那時(shí)候就在想：哇，自己店里有這樣的系統(tǒng)會(huì)省很多心。因?yàn)槟菚r(shí)候我得店里，除了一個(gè)員工就是我自己，其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)單靠我自己一個(gè)人的能力，看不到希望。

　　Miss wow：那現(xiàn)在開(kāi)店有覺(jué)得比第一個(gè)店的時(shí)候輕松嗎？

　　石軍良：我反而會(huì)覺(jué)得開(kāi)第一個(gè)店的時(shí)候很輕松，沒(méi)有壓力！現(xiàn)在壓力很大，因?yàn)槲壹热贿x擇了開(kāi)媽咪全知道二代店，我肯定是想奔著開(kāi)1個(gè)店，2個(gè)店，3個(gè)店，繼續(xù)開(kāi)很多二代店這個(gè)方向去的。

　　Miss wow：您覺(jué)得一代店和特許經(jīng)營(yíng)二代店有什么區(qū)別？

　　石軍良：裝修風(fēng)格完全不一樣，一代店只是換了門(mén)頭，都是自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)店才是自己想要的。

　　Miss wow：客戶(hù)都怎么反饋？

　　石軍良：客戶(hù)當(dāng)然反饋很漂亮！

　　Miss wow：您第二次選擇媽咪全知道和第一次選擇心態(tài)有什么不一樣了？

　　石軍良：現(xiàn)在加入二代特許經(jīng)營(yíng)之后，整個(gè)人有沖勁了，也有規(guī)劃了！一代店縣城交界處，房租便宜，每天營(yíng)業(yè)額也還可以，感覺(jué)很安逸，每天跟店員一起就是上班下班，因?yàn)楦杏X(jué)再努力也就那樣！一個(gè)月就那么幾萬(wàn)塊錢(qián)，這個(gè)店開(kāi)起來(lái)之后壓力大了！

　　Miss wow：那您對(duì)今天開(kāi)業(yè)感覺(jué)怎么樣？結(jié)果還滿(mǎn)意嗎？

　　石軍良：不知道你有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象，今天這個(gè)店開(kāi)業(yè)，幾乎沒(méi)有老客，最多10個(gè)左右，不管銷(xiāo)售多少，都是新客！并且除了中午一段時(shí)間，人流都在轉(zhuǎn)動(dòng)，進(jìn)來(lái)的都是寶媽、孕媽?zhuān)∪缓笪铱吹剿緸懮侥沁呉粋€(gè)個(gè)奶奶或者媽媽?zhuān)浦≤?chē)，一個(gè)接一個(gè)排著隊(duì)，正在往我這邊走的時(shí)候，那時(shí)候我就感覺(jué)‘哇塞，那時(shí)候我就感覺(jué)，這個(gè)店開(kāi)的應(yīng)該是對(duì)了！’如果我們后期服務(wù)做得好的話(huà)，這個(gè)店絕對(duì)是我們理想中的店，然后我們的店員、店長(zhǎng)都很用心，只有一個(gè)人懂奶粉，所以今天我們把銷(xiāo)售做到這個(gè)地步，已經(jīng)很棒，很厲害了！”

　　Miss wow：您覺(jué)得做好母嬰行業(yè)，最重要的是什么？

　　石軍良：專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬，并且要發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡小孩。我開(kāi)店三年，因?yàn)槿耸植粔?，幾乎從未做過(guò)回訪和邀約，每天都是和店員在守店，但客情很好，不管是開(kāi)店還是做什么，都會(huì)有一些90后寶媽特別支持！并且她們都能記住我的生日，每次生日還送禮物！就是說(shuō)當(dāng)你真正為她們孩子好的時(shí)候，她們就會(huì)從情感上去信任你，依賴(lài)你！

　　Miss wow：參加過(guò)公司培訓(xùn)嗎？

　　石軍良：“我不知道為什么，加入媽咪全知道之后我感覺(jué)我自己更愛(ài)學(xué)習(xí)了！幾乎總部的培訓(xùn)我從未落下過(guò)一次！”你像我加入之前，一些經(jīng)銷(xiāo)商讓我去學(xué)習(xí)，我從不會(huì)去！每天就是很懶，只想在店里守著店，早八點(diǎn)，晚八點(diǎn)！”

　　Miss wow：為什么會(huì)有這樣的變化呢？

　　石軍良：每次培訓(xùn)都學(xué)到了很多東西，每次都會(huì)有收獲！因?yàn)樵趺凑f(shuō)呢，我只是銷(xiāo)售很好的老板，但我不會(huì)管理，欠缺管理！媽咪全知道有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分工明確，我感覺(jué)我能學(xué)到很多東西，去管理自己的店和員工?！?/P>

　　Miss wow：為什么7年堅(jiān)持選擇母嬰行業(yè)，又2次堅(jiān)持選擇了媽咪全知道？

　　石軍良：因?yàn)橄矚g母嬰這個(gè)行業(yè)，想做的更好，你看基本我們整個(gè)唐河奶粉店不管是產(chǎn)品還是服務(wù)或者說(shuō)模式，基本都是一樣的，我就想跟人家做一個(gè)不一樣的，我覺(jué)得每家的寶寶都是比較珍貴的！而我去了上海之后，和老板和老板娘聊了之后，我感覺(jué)她們做事是真的為寶寶著想。

　　Miss wow：今天夢(mèng)想中的小店也正式開(kāi)業(yè)了，憧憬一下未來(lái)美好的新生活。

　　石軍良：我想把母嬰這件事，這個(gè)行業(yè)做到極致，我最近我就經(jīng)常閉上眼睛我就在想：這個(gè)二代店終有一天它所有的產(chǎn)品都是公司的品牌，所有管理都是公司統(tǒng)一管理！比如說(shuō)最喜歡公司禮儀培訓(xùn)這一塊，所有客戶(hù)進(jìn)來(lái)店員就會(huì)站在門(mén)口說(shuō)一句：歡迎光臨，走的時(shí)候有那種感謝語(yǔ)，我想把她做到極致，比如說(shuō)孫總培訓(xùn)時(shí)候說(shuō)到的一杯水文化等等。而我自己就能當(dāng)起甩手掌柜的，有更多的時(shí)間去充實(shí)自己，然后在我們唐河去開(kāi)更多的媽咪全知道。

　　2020年9月21日，唐河店開(kāi)業(yè)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，新店，0基礎(chǔ)小白店員，新客進(jìn)店230人。對(duì)石軍良來(lái)說(shuō)，這是一份滿(mǎn)意的答卷，但她想要的答案又不止如此。

　　關(guān)愛(ài)母嬰家庭，心懷責(zé)任與愛(ài)，堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)，創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，讓中國(guó)1億母嬰家庭享受品質(zhì)新生活，媽咪全知道與千萬(wàn)個(gè)“石軍良”同行。同時(shí)也愿每個(gè)擁有同樣夢(mèng)想的母嬰人與媽咪全知道攜手并進(jìn)，共同跑好這場(chǎng)愛(ài)的接力賽。

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